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    来源:csjyl.cn梧州日报
2020-3-8

昨天写了一篇有关引流的文章思路大家应该清楚了其中里面我提及了去年及前年写的文章结果忘记放上链接了是我的失误所以今天补上直接点击下面的标题即可查看。

1、【看我如何利用微信做本地坚果电商做到月赚上万!】

2、【微商为你揭秘超过28万浏览量的微营销论坛推广帖子如何炼成!】

3、【一个每天可以搞定100粉丝的论坛推广吸精大法!】

写了这么多文章估计起码也有300篇了吧突然间发现还没有好好的把有关微电商的一些东西很系统完整的写过所以从今天开始我确定分阶段的将我这两年经历的学到的经验分享给大家。

在去年8月份的时候我也写过3篇连载文章分别从个人角度、微信官方角度及整个发展趋势做了一些梳理感兴趣的可以点击下面3篇文章。

1、【3天教你看懂微商做好微商!】

2、【3天教你学会做微商!】

3、【微商末日已来如何迎接新的明天?】

今天我从另外几个角度来说说有关微商的一些事。第一篇文章先从微商本身开始说起。

所以第一篇文章会比较基础假如你是有些基础了那么可以直接翻过准备好精神看第二篇文章有关推广方面的。

认识微商—工欲善其事必先利其器

对于很多人来说微商到底是个什么东西可能并不知道。他们只知道用微信来做生意赚钱。或者说只知道刷个朋友圈可能就能赚钱了。

所以在这里我必须重新提及下什么是微商。微商在网上其实没有完全的定义在360百科里有这么一个解释:它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商主要分为两种:基于微信公众号的微商成为 B2C微商基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商与淘宝一样有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

很明显这个结论里已经包含了微商的大部分解释但是我对于这个结论还有一点补充的。那就是微商其实不仅仅是基于微信的生意应该是包含了基于移动端的各类电商模式。而微信只是最集中的流量聚集地。比如手机QQQQ空间微博甚至是陌陌手机淘宝等平台。

认识了什么是微商之后就必须好好的认识自我了。

很多人可能会笑话说我自我对自我很了解不用认识直接做就好了。

这样其实是不对的亲。一个生意并不是什么人都可以做的。不然你看看你身边的人为什么有些人能够做生意而且发财了有些人做了生意亏本而有些人根本就不是做生意的料。

所以认识自我比你以后知道怎么做微商更重要甚至可以说是认识了自我才能做好微商。

所以这里就牵涉到一个问题了到底哪些人适合做微商?

我在之前的文章里有写过。

社交达人(网络红人)

其实社交达人在很早之前就有大家最为熟悉的可能就是微博的大V了尤其是明星粉丝都的几百万上千万的。他们发一条消息转发与评论都会很多所以传播的效果就会很大。

普通的大V虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大但是在局部的范围内肯定是有一定影响力的。比如段子手他们在段子领域基本已经无敌了。又比如护肤达人在分享护肤这方面已经有很多的经验对各种护肤品也是了如子掌甚至对女性的心理解读都很到位。

所以当他们长期以往在这方面研究与互动粉丝积累到一定程度他们就会被得到认可。尤其是那些擅长互动与人亲切没什么差距感的红人更加会得到粉丝的拥戴。当他们得到粉丝的认可之后在进行电商化的发展顺理成章效果也不会差。

专业知识型人员

对于这方面的人最好理解的就是医生。你为什么去看病因为医生是专业做这个的。而且在挂号的时候假如有专家或者名医你肯定会选择专家。因为他们更加专业在这个方面更加有经验。

所以在微商里面一定技能的专家是比较吃香的。假如你不是网络红人但是刚好是化妆品类的深度研究者或者是爱好者。那么你在微信上卖护肤品肯定不会太差。不仅仅局限在护肤品在某些专业技能也都有可能他们卖的是服务。比如教PPT的秋叶大叔就是提供的服务讲一些有关做PPT的培训与指导。

网络营销高手

其实这类人群与社交达人有一定的关系但是又不全是。试想一个微博或微信都是0的号你怎么开始积累粉丝?所以换个角度想想就知道能够做到几百万粉丝的博主肯定在营销方面有很强的能力。

其实最近的案例就是代理制。为什么代理会在微信上发展就是因为这些网络营销炒作高手以卖梦想赚大钱的营销理念让你深陷其中结果发现在自娱自乐。所以最终他们赚到钱了你亏的连朋友都没了。

做过直销的销售员

这些人其实都是人才靠嘴皮子吃饭的。他们能把死的说成活的把黑的说成白的。而且假如你能把这些人拉拢过来绝对是很忠心的一生只为你效劳。

可能还有其他种类的一些人只不过纵观目前微商行业包括网红直播这样的风口领域也都逃不过这些人。这个是从人物分类来判断的。

当然了之前的文章里也有提到另外一个角度就是从行业类别。

首先批发商。

不管是一手批发还是二手批发都是不错的选择。为什么呢?因为批发商可以给相对低的价格他们可能只需要赚3块钱假如收了10个代理一个代理能够有3单就是30单一单3块就是90块。假如量大了比如我是一级批发商她是二级的二级拿货基本量会比较多比如山核桃可能是100斤起哪怕我一斤赚3块100斤也有300了有这样的10个代理商不就发了吗?所以批发商做微商是很合适的也是可以稳定的而且是可以刷屏的但是你得刷屏给你的代理或分销去看。

第二就是网红。

网红是通过个人影响力进行变现变现的方式自然是卖货。而且网红的营销能力影响力会比较大又是依靠一些专业的平台与技术实现的所以在产品选择与运营上会变得更加的专业。那么产品相对来说会更加可靠。

第三就是厂家了。

不过作为厂家可能阿里巴巴都不知道怎么做或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以大部分传统的商家会把这些业务交给第三方去做除了做技术开发运营推广都会外包有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方会选择以微商城的方式开发三级分销招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台分销品牌的原因。

第四各大品牌专柜或专卖店员工。

尤其是像护肤品这样的店员优势就更明显。至于原因很好理解拥有正规的产品专业的技术与服务能够给人信任感而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价通过微信卖出去也能获得公司的提成这样既锻炼了自我也学到了知识还能获得收入没有比这个更好的了。

从以上两个方面来对照的认识你自我我想基本就有一些答案了。

不过有人可能会说了你看我朋友什么都不懂完全的小白一个但是加入XXX团队之后他的朋友圈就变了然后好像他真的赚钱了。

这话确实不假我身边也有很多这样的案例很多都赚钱了。因为他们赚钱不要脸啊。

假如你能做到这样的级别赚钱肯定也是没问题的。

认识了自我之后就要开始认识微商的模式了前面对微商的解释了其实已经谈过有B2C模式与C2C模式而大部分微商其实都是C2C模式。

在C2C模式中又主要出现了这么几个方向好友模式代理模式分销模式尤以代理模式分销模式最为火热。

假如你还不怎么懂这些东西那么我就还原你的经历来说明。

你想做微商不知道做什么好于是加入了一个团队拿到了这个团队的第九级代理花了1200块钱拿了货做了微商。这个就是代理模式。

一开始的推广你苦于没有粉丝没有流量于是只能从微信熟人好友开始让他们来买产品因为你已经使用过觉得不错朋友碍于面子买了点。这叫好友模式。

当好友全部推销完了之后你刚好差不多把这些货卖完然后想微商好难做怕货卖不出去于是想找不用进货的刚好你又看到了一个产品不用囤货就可以了只要注册个账号发朋友圈有人买就可以拿提成而且是好几级都可以拿。于是你就去做了这个。这叫分销模式。

其实从现在回头看这些都是法则。而且是刚好可以对应上上面那些可以做微商的人的条件的。

你一个都对应不上所以最终卖不出去产品情理之中的事。

所以到现在为止微商成了下面这些代名词。

微商=刷屏卖货=代理==囤货=没有保障=以假乱真。

认清自我认清微商的本质你才能做好微商!

【下一篇文章会从各角度来分享推广方面的事别错过哈】

【我叫王爷我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识公众号:share009】

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  不管夜是什么颜色白昼一到它总要褪去伪装。当2018年中国电影票房有惊无险地完成了全年600亿元的目标有关电影〖地球最后的夜晚〗那些真真假假的传闻更像是一场讽刺。

  2018年元旦一部卖相平平的中等成本爱喜剧片〖前任3:再见前任〗打败美国“大IP”电影〖星球大战8:最后的绝地武士〗成为开年黑马掀起中国电影票房赶超北美的讨论。

  回望过去一年没有人再去追问赶超北美的定论中国电影没有太多惊喜在预言家与阴谋论的视角下600亿元的故事既顺理成章又波诡云谲。中国市场一天天长大顺水推舟票房就在那里;但争夺票房预售与宣发浑水摸鱼的争论始终缠绕。无论是后来也说不清的“我们”还是现在也辩不明白的“夜晚”捅破窗户纸鬼才营销与偷票房之间也不过一墙之隔。

  这部因为3D长镜头闻名戛纳的文艺片在神作与烂片之间反复试探。没有大家审美底线支撑讲不出好故事的长镜头与监控其实差别不大。这种纠结与尴尬很像现在手握600亿元票房的中国电影市场“暴富”之后却空虚异常。

  几年前人们偏爱的台词画风还是〖后会无期〗“听过很多道理依然过不好这一生”现在只爱〖我不是药神〗那句“世界上只有一种病穷病”。

  有人说这是观众口味重了其实是时代的焦虑重了。2018年最燃的电影是〖红海行动〗最热的是〖西虹市首富〗、〖我不是药神〗、〖无名之辈〗。游走在现实与荒诞之间这三种电影代表着看似迥异实则相通的时代精神与集体焦虑意识。

  整个经济长达40年的高速发展让每个置身其中的个体都充满拥有感他们因此包容又吝啬欣喜又困惑。当经济放缓那种过于膨胀的信心一戳即破。在精神的裸泳之中总能感受到阶层固化的失落面对天花板的不安来自底层被剥夺的不满。

  人心思变中国电影市场也走到了要深思的十字路口。2019年会是中国电影一个重要的转折年在此之前人们默认什么烂片都有市场在此之后无论是中产情调还是蓝领趣味人们只会注意谁才是真正的电影之王。

  大导演也逃不出观众的火眼金睛。他们争相表达自我以为在引领其实被看穿只是没再迎合。于是“小钢炮”冯小刚真成了〖老炮儿〗姜文玩起了看不懂的民国三部曲陈凯歌梦回大唐导演了〖妖猫传〗张艺谋最爱印象派搞起了水墨荆州。这是既得利益阶层对过往辉煌的浪漫回想也是市场亲眼见证的一部部罗曼蒂克消亡史。

  这一年也有很多令人欣慰的小惊喜。虽然好演员的春天还没到坏口碑的IP大片在倒下好口碑的无名之辈们在崛起。与之相对的一些一开始排片占优、但口碑糟糕的大片纷纷折戟比如上演几天就撤档的〖阿修罗〗以及国庆档的〖李茶的姑妈〗。

  当越来越多好口碑的无名之辈能够在市场上赢得姓名即使“黄金时代”言之尚早但至少是中国电影“暴富”后最好的反思。

(陶凤)

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